Ultimate Advantages

Posted on September 23, 2013

0



Minggu diminta dampingi seorang rekan yang akan meluncurkan produk baru, dan akan menohok produk lama, produk herbal dari hasil kajian Farmalologi sebuah perrguruan tinggi negeri, saat diskusi memang ini Pemasarnya benar-benar baru, orang jawa bilang “nol putul”

Ketika dengan percaya diri menyampaikan banyak keunggulan, maka saya justru meminta keunggukan itu sedikit saja, tapi telak. Kaget rekan saya ini, maka merumuskan ini, jadi PR, akan ketemu lain hari, namun harus libatkan kondisi sekarang dan pesaing seperti apa?

Yah membangun keunggulan tidak harus terlalu bernafsu dengan 1000 keunggulan, yang pada akhirnya malah susah diingat konsumen, produk2 besar Indonesia, keunggulan lebih kepada sesatu yg Vital dari pada uraian detil yang puanjaang, dalam brosurnya.

Lalu bagaimana hubungan keunggulan ini dengan daya tarik? yah hem daya tarik itu biasanya akan digoda dari Differensiasi dulu kemudian kepada layanan umumnya, yang ada juga dipesaing, kemudian syarat Differensiasi, menurut saya adalah “sesuatu” yang bisa dikirim melalui upaya ‘positioning”

Ok bahasa mudahnya, keunggulan jadikan persepsi yang akan ditanam di benak konsumen, tapi harus pada posisi ‘benar-benar’ unggul. tidak perlu nunggu 1000 keunggulan baru lauching produk, belajar dari Microsoft, keluarkan dulu Produk, jika ada kelemahan sempurnakan dengan Service Pack.

Back to topic, akhirnya rekan saya tadi saya minta memberikan detil untuk bahan baku, sistem distribusi, proses produksi agar bisa mencari di mana Daya tariknya||

Ambil contoh kasus lain

Minyak goreng xxxx diproses 2 kali saring
Minyak goreng yyyyy bisa diminum dan sehat
Minyak goreng zzzzz bebas kolesterol
Minyak goreng dddddd irit tidak mudah menguap

Loh tuh kan, minyak goreng saja keunggulan di masing2 bisa beda walau wujudnya sama….. dan keunggulannya gak perlu hingga ratusan biji, karena memang daya tarik itu soal apa Yang lebih diharapkan oleh Konsumen..

Ipan Pranashakti
http://www.ipan.web.id | YM:ipan999 | @ipan999

qoqolie

Iklan
Posted in: bisnis